Продукция для домашних животных

  специалисты группы о кормах для животных и производителях, обзорная статья
 

Корма для  питомцев

Корма, представленные на российском рынке, можно разделить на сухие и консервированные.

Консервированный корм был первой попыткой создания сбалансированного и практичного рациона.

Среди недостатков отмечают наличие консервантов, красителей, стабилизаторов и т.п. Кроме того, сложно обеспечить количественное содержание каждого компонента при 82%-ной влажности корма. К тому же консервированный корм дороже сухого.

Достоинство: для многих потребителей консервы являются более привычным продуктом (используются человеком, можно открыть и увидеть состав), они ему больше доверяют и, соответственно, легче соглашаются на покупку. Многие животные, особенно кошки, предпочитают консервы корму домашнего приготовления и сухим продуктам.

Сухой корм – следующая ступень полнорационного питания.

Именно такие корма советуют профессиональные заводчики (но обязательно высокого класса).

В целом сухие рационы такого же уровня обходятся дешевле, чем влажные.

Основное достоинство сухих кормов – они могут и должны являться единственным питанием животного. Не требуется давать подкормки, отдельно мясо, пищевые добавки – все необходимые вещества уже входят в рацион.

Основной недостаток – Сублимация продукта ведет к потере биоценности, недоверие потребителей, им сложно понять состав, есть опасения, что на производство идет низкокачественное сырье. Кроме того, многие бояться, что их питомец заболеет (много говорится о мочекаменной болезни), в состав входят компоненты вызывающие привыкание у животных.

Сухие рационы мы делим на 4 группы:

·      экономический продукт;

·      мидл-продукт;

·      премиум-
·     и суперпремиум-продукты.

Иногда корма эконом- и мидл-классов выделяют в одну группу – бакалейные корма; премиум- и суперпремиум продукты могут объединять в группу "корма высокой ценовой категории".

Корма эконом- и мидл-класса наиболее широко представлены на российском рынке, на них приходится свыше 70% продаж.

Премиальные линии отличаются широким ассортиментом, наличием линеек для разных возрастов и пород животных, специальных диет и лечебного питания. Считается, что ни один российский производитель не работает в этом сегменте.

Среди всего многообразия предлагаемой продукции наиболее покупаемыми являются сухие корма, доля которых в общем объеме продаж доходит до 80%. И именно этот сегмент рынка оценивается экспертами как наиболее перспективный и обладающий наибольшими резервами для развития. В тоже время,часть покупателей хотят видеть в продаже тот корм, который по их мнению должен быть "как с собственного стола".

Производители кормов для домашних животных

Зарубежные компании контролируют до 90% российского рынка кормов для животных.

Иностранных   производителей,   представленных   на    отечественном   рынке   можно   типизировать следующим образом:

   Глобальные

Их главная цель - продвигать свои бренды и поддерживать их популярность на рынках всех стран. Они используют решительные ("агрессивные") меры для проникновения на рынки базовых и премиум-кормов, особенно в развивающихся, подающих надежды странах. Первостепенное значение для

глобальных игроков имеет бренд, т.к. они предпочитают контролировать (руководить, держать в своих руках) производство и дистрибуцию на большинстве рынков. Такие компании продвигают свои известные бренды совместно с приобретенными ими местными торговыми марками. Как правило, их зарубежные продажи составляют у подобных компаний более 50% от общего объема.

  Специалисты (Hill's, Iams, Royal Canin)

Эти компании ищут рынки наиболее благоприятные для продажи кормов своих брендов, полагаясь на сеть дистрибуции других компаний. В отличие от Глобальных игроков, у них нет ресурсов, для того, чтобы вкладывать их в производство и дистрибуцию на местах.

Специалисты уделяют большое внимание инновационным разработкам, а также ценности продук­ции. Специалисты работают наряду с Глобальными Игроками и занимают сильную позицию.

Исследователи или искатели (Purina, Heinz) Это компании, которые действуют на крупных рынках. Как правило, они возникают в развитых стра­нах и работают на собственных рынках, пытаясь доминировать, благодаря большим объемам снача­ла на национальном уровне, а затем в других странах с брендами, созданными для реализации в супермаркетах. Исследователи стремятся к постоянному увеличению объемов и маржи с минималь­ным риском. Их политику развития можно назвать стабильной (устойчивой)/оборонительной. Зару­бежные продажи этих компаний составляют менее 50%. Они развиваются путем консолидации, пре­следуя либо цель укрепления своих позиций на определенной территории, либо прихода на новые территории.

 Ценовики (Doane Pet Care Co.) Действуют на стабильных (развитых) или географически ограниченных рынках, где конкуренто­способность определяется ценой. В их ассортименте ряд стандартных кормов, а также частные тор­говые марки для розничных магазинов. Это компании, экспортные возможности которых ограничены, но у них возникает сильная потребность выхода на зарубежные рынки из-за незначительного роста объемов производства на национальном рынке. Ведение международного бизнеса возможно на экс­портной основе.

 Нишевые (Breeder's Choice Pet Foods) Специализируются на высококачественной продукции, созданной удовлетворять специфические (определенные) требования покупателей. Они действуют на стабильных рынках с небольшим, но по­стоянно увеличивающимся, сектором супер-премиум кормов.

Ведущими игроками российского рынка кормов для животных являются транснациональные компании. Совокупная доля Mars (включая Royal Canin) и Nestle (включая Purina) – около 80%. Причем 75%.продаваемых кормов эти компании производят на своих заводах в России, остальное завозят из Европы. Обе эти компании планируют расширение своего производства в нашей стране.

Безоговорочным лидером отечественного рынка кормов для животных с колоссальным отрывом является Mars – на него приходится более 50% продаж.

По другим источникам, доля Mars на рынке сухих кормов для собак и кошек составляет 57 и 38% соответственно, а доля Nestle – 15% и 22%.

В сегменте суперпремиальных кормов лидируют компании Hill's, Iams и Purina (Nestle), на них приходится ~ 65% продаж сектора.

Западные компании продолжают укреплять свои позиции. На территории Российской Федерации уже успешно функционируют 8 заводов с иностранным капиталом, планируется запуск новых промышленных площадок.

В сложившейся ситуации особенно позитивно воспринимается повышение активности российских производителей. Еще 2-3 года назад доля отечественной продукции не превышала 7-8%, в настоящее время ~ 15%. Появляются новые игроки, расширяются линейки, улучшается качество.

Вместе с тем агрессивного завоевания рынка отечественными кормами не ожидается. Главное препятствие – монополизация рынка в сетевых продажах. Также российские предприниматели испытывают трудности с сырьем, законодательными барьерами, отсутствием специальных стандартов (производство часто ведется на традиционных мясокомбинатах на основе пищевых ГОСТов).Так например продукция KIS-PIS Group (Pussy-cat и Pussy-dog) производится на оборудовании пищевой промышленности РФ, выдерживая рамки пищевого ГОСТа. Фактически это означает, что вся производимая продукция пригодна для употребления человеком или другими словами мы производим суперпремиум продукт по бюджетной цене.

Это ещё и возможно потому, что доля рекламы в цене продукции практически равна нулю (менее 0,001%, в то же время как у производителей Nestle,Purina и т.д. эта доля равна приблзительно 70% цены продукции.) Другими словами покупая ,тот разрекламированный по ТВ и прочих средствах массовой информации продукт Вы платите из кошелька за рекламу того что купили больше чем стоит данный продукт почти в два раза.

Стоит ли платить производителю питания за рекламную компанию дело к выбор каждого, кошки и собаки этого точно не смогут оценить.

Отметим, что в регионах спрос на российские корма выше – до 28% продаж.

В столице и крупных городах конкуренция между производителями весьма существенная. В регионах – заметно меньше.

Ориентировочно, корма Hill's и Iams по ~ 25% и корма Purina ~ 15%.

Pussycat Pussydog корма- только натуральные компоненты. Произведено для Вас и Ваших питомцев.

Ильинский Константин Сергеевич, Прага-Москва, июнь 2012

 

Торговая марка Pussycat,Pussydog производит корма для домашних животных,предлагаем их как владельцам сети

розничных магазинов так и крупным оптовым компаниям. Предлагаем владельцам домашних животных качественный продукт категории  супер-премиум, в стоимость которого не включены маркетинговые и рекламные издержки, как в кормах с широкой рекламной поддержкой в медиа сфере. Продукты из мяса производятся по качеству равному продуктам для человека. Не содержат ГМО.

 

 

Тексты и иллюстрации являются юридической и интеллектуальной собственностью компании "KIS-PIS Group".

ссылка на статью обязательна

 
  Статья:
   Цеолит , химические свойства , применение,  направленный синтез.